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Gepostet on Jun 17, 2016 in Marketing | Keine Kommentare

Messemarketing erfolgreich planen und umsetzen

Messemarketing erfolgreich planen und umsetzen

Messen haben an Attraktivität nicht verloren. Für Unternehmer sind Personalmessen stets hoch im Kurs, für Privatleute Jobmessen oder Fachmessen. Wer seine Zielgruppe kennt, kann diese dort erreichen und mit etwas Charme und dem richtigen Auftritt Neukunden gewinnen. Zum Messemarketing gehört allerdings mehr als die richtige Verkaufstaktik…

Messemarketing leicht gemacht

Wer sich entscheidet auf einer Messe Neukundenakquise zu betreiben oder bestehende Kunden über neue Produkte und Dienstleistungen zu informieren, sollte sich im Vorfeld ausreichend Gedanken über die Gestaltung des Messestandes machen. Bei der Gestaltung sind Ihnen keine Grenzen gesetzt, allerdings sollten Sie die eigene Zielgruppe nicht aus den Augen verlieren. Möchten Sie die breite Masse ansprechen, so sollte der Stand nicht zu auffällig sein, jedoch so auffällig, dass er unter den hunderten von Ausstellern nicht verloren geht. Möchten Sie junge Leute ansprechen, weil Sie als Unternehmen für sich werben, sind muntere Farben sicherlich ein Hingucker. Egal, welche Zielgruppe Sie ansprechen, mit den richtigen Bannern und Aufstellern, wie zum Beispiel von Werbeexperten von expo-deal.com, ist Ihr Messemarketing gesichert!

Der (potenzielle) Kunde ist König!

Auch auf Messen gilt dieses Sprichwort und ist für effizientes Messemarketing enorm wichtig. Sie müssen jede Chance nutzen, um auf sich aufmerksam zu machen und Interessenten am Stand zu halten. Wer auf den Klassiker zurückgreifen möchte, kann mit einer Schüssel Gummibärchen die Konkurrenz ausschalten. Wie wäre es aber mit Sonderprogrammen, Gewinnspielen oder Prämien? Zeigen Sie den Messebesuchern, dass Sie sich mit Ihren Kunden beschäftigt haben. Bringen Sie Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen mit, diese können auch einige Monate zurückliegen – nicht jeder muss davon erfahren haben! Verschenken Sie bei Abschluss eines Vertrags etwas, was Sie nicht viel kostet, die Besucher aber unbedingt wollen. Beweisen Sie, dass Sie sich Gedanken über Ihr Messemarketing gemacht haben!

Nach der Messe ist vor dem Gewinn

War Ihr Messemarketing erfolgreich, so steht der Neukundengewinnung und der Verwirklichung neuer Aufträge nichts mehr im Weg. Das gilt aber nur, wenn Sie sich nach der Messe mit den gewonnenen Kontakten auch wirklich beschäftigen – diese erneut anrufen und Termine vereinbaren. Hier können Sie bereits während des Erstgesprächs auf der Messe punkten. Machen Sie sich Notizen über die Wünsche der potenziellen Kunden. So können Sie im Telefongespräch auf diese eingehen und bereits erste Lösungsansätze vorschlagen. Der Kunde ist König und möchte ebenso behandelt werden.

 

(Quelle Coverbild: gratisography.com / pexels.com)

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